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	사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙
	영길친구ㅣ 2007.05.18 ㅣ 조회 549

| 생활의지혜
2007.05.17 08:15

바위 올라http://blog.daum.net/bau49/11171179

1.상호성의 법칙(샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다)

이 법칙에 의하면, 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박
관념에 시달린다. 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면, 당신도 그
들을 저녁 식사에 초대해야 한다는 것이다. 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이
결코 공짜가 아니라 미래에 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨워준다.

< 생활속 응용 >

일단 상대방에게 아무런 뜻이 없다고 하고서 작은 선물을 한다. 그것은 사탕 한알, 커피 한
잔이라도 좋을 것이다. 그리고 나서 그 상대방에게 당신의 용건을 말해보아라. 그럼 그사람
은 왠만해서 들어줄 것이다.

2.일관성의 법칙(내가 선택한것이 최고라고 믿고 싶어한다)

이 법칙은 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하
는, 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그
러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여
그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로
행동하게 만들고 있다.

아래글은 영길친구 카페를 찾아보세요.....

첨부파일:2007051824724061.gif

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