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中 의류브랜드의 다섯 가지 성공법칙 |
| 연두빛~ㅣ
2007.12.01
ㅣ 조회
649 |
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2007-11-27 中國時尙品牌網
2006년 광둥(廣東) 의류업계는 제품가공 우위와 디자이너 활약에서 계속해서 선두지위를 확보하고 푸젠(福建) 의류업계의 남성캐주얼은 완전한 전문 판매 및 차별화된 상품전략으로 빠른 성장을 실현했다. 저장(浙江) 지역의 캐주얼 대량판매는 가치사슬의 세밀한 운영과 개성화된 브랜드 이미지에 의존해 영원한 강자 지위를 굳혔다. 반면 저장의 비즈니스 정장은 브랜드 보급과 참신한 디자인이 부족해 고전을 면치 못했고 광둥업계는 홍콩에서 제작된 캐주얼을 대량 판매했는데 개성이 부족하고 공격적인 마케팅 부재로 인해 실패를 맛보게 되었다. 산둥(山東), 장쑤(江蘇) 등지의 전환 브랜드는 매매 형태의 완전성이 떨어져 확장기에 약세에 처하게 되었다. 또한 국제적인 일류 브랜드와 경쟁할 수 있는 고급 남성복, 여성복, 아동복은 여전히 상하이, 베이징, 광둥 등 오랜 디자인 문화가 축적된 성(省)/시에 집중됐다.
종합적으로 고찰해 보면 중국 의류브랜드의 다섯 가지 성공법칙은 다음과 같이 요약할 수 있다.
1. 중/저가를 겨냥한 브랜드
2. 개성 있는 상품 브랜드
3. 가치 우위 강화 브랜드
4. 매매 형태가 완전한 브랜드
5. 광고 효과가 큰 브랜드
그렇다면 이보다 더 통용되는 법칙이 있을까? 대답은 ‘그렇다’이다. 세계 10대 의류브랜드 CIORGIO ARMANI, PRADA, GUCCI, VALENTINO, DIOR, VERSACE, CHANEL, LOUIS VUITTON, DONNA KARAN, GUESS 등을 조사한 결과 이들은 모두 디자이너 브랜드였다. 따라서 디자인 문화의 축적이 의류브랜드의 성공법칙이라고 말할 수 있다. 그러나 중국 로컬 브랜드가 디자인 경쟁을 통해 단시일 내에 발전한다는 것은 불가능하다. 그래서 필자는 훨씬 현실적인 법칙을 찾았다. 즉 훨씬 완비된 시스템을 통해 경쟁력을 확보하는 것이다. 이는 중국이 줄곧 외쳐왔던 ‘브랜드 3대 요소’ 개념과 일맥상통한다. 한 브랜드가 두각을 나타내거나 라이벌을 뛰어넘으려면 업계 최고의 대오를 구축해 마케팅, 제품, 경영이라는 ‘삼두마차’를 동시에 이끌어나가야 한다. 3대 요소가 모두 갖춰져야 ‘쉬지 않고 브랜드를 업그레이드시킨다’는 목표를 이룰 수 있을 것이다. 민난(閩南, 광둥 동부/푸젠 남부)지역 브랜드는 중간 마케팅 관리자와 중간급 디자이너가 협력하여 빠르게 성장하는 의류/액세서리 브랜드의 기적을 낳았다. 그렇다면 2007년 이후 우리는 무엇을 해야 하는가? 모든 것은 자연스럽게 해결될 것이다.
많은 기업주들은 아동복과 여성복 브랜드를 어떻게 발전시키는지 묻는다. 대답은 간단하다. 글로벌 브랜드 경영에 참여하는 것 외에 민난지역의 남성복 운영 방식으로 여성복과 아동복을 운영한다면 기적은 반드시 이루어질 것이다.
출처: 2007-11-22, 중국시상품패망(中國時尙品牌網)
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